Key Account Manager

Objetivo de la posición:

Velar por la satisfacción de la cartera de clientes asignada, por los negocios existente en cada cliente y potenciar nuevas oportunidades de las diferentes líneas de negocio de la corporación.

Funciones:

• Representar a Promed en el segmento de clientes o territorio asignado, velando por la satisfacción del cliente, ofreciendo todo el portafolio de productos de Promed y buscando nuevas oportunidades de negocio.

• Ser responsable de las ventas de todos los productos de la división en el pool de clientes que le sea asignado (clientes de potencial medio o bajo).

• Conocer los productos que ofrece la empresa con mayor profundidad, comprendiendo su propuesta de valor (características, beneficios y diferentes aplicaciones), así como su diferenciación en el mercado.

• Cumplir con el objetivo global de ventas para su cartera de clientes y cada línea de negocio.

• Visitar constante y programada a todas las áreas/departamentos del cliente para hacer los seguimiento respectivo y búsqueda de nuevas oportunidades y necesidades del cliente.

• Participar activa y presencialmente en eventos, jornadas y congresos relacionados con sus clientes y dónde participen de sus clientes.

• Trabajar junto al Especialista de Producto para conocer los productos ya potenciados en la cartera de clientes asignada y garantizar el desarrollo de cada una de sus líneas de negocio.

• Aplicar la estrategia de negocio definida por el Gerente de negocio y el Especialista de producto, impulsando los productos seleccionados en el plan de marketing desarrollado por ellos.

• Participar en la planificación y elaboración de los objetivos y planes de negocio por cliente.

• Revisar estratégicamente el crecimiento por línea de negocio para cada cliente y tomar acciones que fortalezcan el aumento de ventas.

• Administrar y dar seguimiento de sus cuentas por medio del CRM de la empresa.

• Monitorear y analizar las novedades en sus clientes y compartir la información clave con los Especialistas de Producto para definir en conjunto estrategias asertivas para mantener posicionamiento y desarrollar oportunidades.

• Colaborar con los Especialistas de Producto a confeccionar las licitaciones públicas de la empresa y solicitar apoyo técnico a los especialistas cuando corresponda.

• Ser responsable del seguimiento de las licitaciones relacionadas a su cartera de clientes.

• Ser responsable de alimentar el CRM y mantenerlo actualizado con datos debidamente validados

• Trabajar en conjunto con el Especialista de Producto en el cierre de negocios, de ser necesario.

• Ser responsable de entregar las cotizaciones a sus clientes en tiempo y forma.

• Revisión del plan de ventas mensual, trimestral y anual para ver su cumplimiento y logro de objetivos.

• Monitorear junto con los Sale Support para que las solicitudes y requerimientos que realicen sus clientes se cumplan y entreguen de forma oportuna y según fue acordado y/o ofrecido.

• Gestionar y coordinar de forma alineada con los Especialistas de Producto, Gerentes de Negocio y Proveedores, las visitas con clientes potenciales.

• Seguimiento de la competencia, precios, nuevos productos y su reporte a EP/GN".

• Ser responsable de hacer la cotización en el CRM de los productos recurrentes.

• Realizar todas las funciones asignadas por su Superior que aporte al logro de los objetivos Organizacionales.

Formación Académica

• Estudios universitarios relacionados con el área de las ciencias de la salud o científicas.

Experiencia

• Experiencia laboral mínima de 3 años como Especialista de Producto, Especialista de Ventas o Coordinador de Ventas o puestos similares.
• Venta de Insumo o equipo médico.

Beneficios:

Seguro de salud y vida

Gasolina

Alquiler de vehiculo mensual.

"Somos una empresa que trabaja con la equidad de género. Y brindamos igualdad de oportunidades"

Information :

• Company : Promed
• Position : Key Account Manager
• Location : San José, Provincia de San José
• Country : CR